Marketing de Guerrilla o Street Marketing

Como estamos en temporada altamente académica, nos hemos permitido escribirles un poco sobre los diferentes tipos de MARKETING,
hoy vamos a hablar de MARKETING DE GUERRILLA, y veremos algunos ejemplos recientes.

Según la Famosa Enciclopedia Wikipedia:

En marketing y dirección estratégica, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden".

Según IDG, iworld La revista de la tecnología y estrategia de negocio en Internet
www.idg.es/iworld

¿qué es exactamente el marketing de guerrilla?, también conocido como marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street. Es un término acuñado por Houghton Mifflin en 1984, que se define como la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales. Invirtiendo más que dinero, energía, pasión y creatividad. En comunicación el objetivo tiene dos vertientes diferenciadas.

1. Además de captar la atención del consumidor,
   
2. se trata de captar la atención de los líderes de opinión y lograr que éstos escriban o generen “historias” paralelas alrededor de la idea, para producir el mayor impacto posible.

La efectividad del marketing de guerrilla se mide por el crecimiento constante y creciente de nuestras ventas, de la satisfacción de nuestra base de clientes, de nuestra participación activa en el mercado, y todo ello apoyado en servicios o productos de calidad. El seguimiento de las acciones emprendidas es otra tarea fundamental. A menudo tenemos que medir el comportamiento de nuestros clientes más fidelizados, para maximizar por parte de éstos, la preescripción de nuevos clientes.

Hagámos un análisis de una campaña en Europa, de teléfonos celulares...

Esta es la acción central de mk de guerrilla... GENTE APUÑALADA...
el objetivo principal es LLAMAR LA ATENCIÓN Y GENERAR BOCA A BOCA...
la polémica, en éste caso es súper buena, ya que su concepto central de campaña es "NO TE SIENTAS APUÑALADO CADA VEZ QUE PAGAS TU RECIBO DE TELÉFONO".

Pero como el medio, aunque sea no convencional, no es suficiente, tenés siempre que reforzarlo con acciones que concreten la idea.
Entonces, ellos crearon un MICROSITE dónde podés conocer más de la campaña y enterarte de la promoción que están lanzando.
Todos los links te llevan a la página institucional de la compañía, y el punto, sobre todo, es venderte la idea de que no te van a apuñalar con las tarifas.
Ninguna estrategia de MK de guerrilla está completa, sin el involucramiento de los consumidores, ellos han creado un foro de mensajes de los "apuñalados" y esto, también te permite generar nuevos insights que te pueden servir en otras campañas. También es tu chance de meterte a generar CONTENIDO, dentro del espacio, y fuera del espacio.
Aprovechás blogs, periódicos, medios masivos en general, y espacios de la gente que realmente se siente impactada.


A mí me parece de lo más innovador, creativo, vanguardista y bien conceptualizado. Claro, al lado tenés el impacto y "bulla" que crea. Si ésto se realizara en nuestro país... estaríamos realmente escandalizados.